This is the Next Big Sound

Nous parlons régulièrement des moyens pour l’industrie de la musique de se penser comme un media et non comme un montage légal complexe de royautés indéfendables au service de le distribution massive d’un produit physique technologiquement obsolète (qu’il soit disque, dvd, blueray, MP3, MXP4 …).

Noomiz, initiative présentée à plusieurs reprises sur MyTourManager, va, en effet, bien au delà d’un myspace-like esthétisé à grand renforts de flash. Noomiz c’est une vision nouvelle qui propose à un secteur l’abolition d’une approche marketing intuitive, fondamentalement archaïque, en fournissant les moyens et les outils d’un marketing prédictif. En voilà une proposition de valeur, offrir, enfin, une approche empirique dans la stratégie de l’industrie.

Toute proportion gardée, c’est le classique combat geeko-marketeux de la convertion web que l’on retrouve aujourd’hui :

• Il y a l’école de  l’interface utilisateur : c’est l’image par laquelle certain ont transformé leur cœur de métier. Des exemples  connus en France sont Ed Banger ou Kitsune, un creneau occupe bien avant par le Hip Hop aux US. Ces dernier ont su former des crews d’image permettant une diversification des revenus (Merchandizing, concerts, soirée, marque de vetements …).
• Il y a la deuxième école, les Analytics : forcément moins sexy, c’est une approche qui a été délaissée pendant que tous les secteurs développaient un vrai savoir marketing dans le domaine. Analyser son audience, ses consommateurs, n’est finalement guère différent dans l’approche, que connaitre son public.

Même si intuitivement il parait plus facile d’appréhender la première. En effet, l’image on voit ce que c’est (ou du moins on le croit), elle est néanmoins infiniment plus complexe à maitriser et pérenniser. De tout temps, ces « niches de labels» ont existé et sont globalement incompatibles avec une logique massive de diversification de l’offre. Reste l’approche classique et scolaire des bonnes vieilles (et nouvelles ?) methodes marketing. Et contrairement aux présupposés, les outils d’analytics, qui permettent de comprendre le public auquel on s’adresse, ses désirs, et ce qui représente pour lui la valeur de l’offre, sont beaucoup plus simple et cools qu’on ne l’imagine de prime abord.

L’une des initiatives les plus remarquables dans ce donmaine est la startup nextbigsound (http://www.nextbigsound.com) qui permet en un seul écran très simple  de mesurer les audiences et l’émergence d’artistes que l’ont suit. Cette offre se décline en version premium pour les professionnels en proposant un package d’outils marketing puissants et simples pour comprendre le public. Encore en Beta version, le projet a potentiellement touché quelque chose et on hate de voir les évolutions prochaines.

Noomiz, nextbigsound, champiosound, bandmetrics … beaucoup de propositions émergent pour mieux valoriser le « produit artiste » auprès du public. Expression bien choquante que ce « produit artiste » pour les professionnels du secteur qui ont vendu pendant des années un bout de plastique en se défendant de valeurs supérieurs. Ne préférons nous pas voir un talent qui a les moyens de pousser son œuvre jusqu’au bout, que d’avoir des produits musicaux (Star Ac’, Gala, et consors) ?

Comme dans tout secteur il y a un risque inhérent au développement. Le financement d’entreprise innovante l’expose depuis des années en pariant sur 10 projets pour qu’un seul n’aille jusqu’au bout et rattrape tous les autres. Pour autant, et même si cela parait inutile, ils n’y vont pas sans analyse du marché pour maximiser les chances d’amener la démarche à son maximum :  comprendre son public c’est comprendre où se trouve la valeur. Au final l’effort de R&D des majors, si il a existé, s’est massivement concentré sur le format, soutenu par le développement d’une expertise légale bien loin du cœur de métier : un D.A. n’est pas un avocat, un directeur marketing n’est un artiste. Aujourd’hui par une approche marketing media,  la vraie chance c’est de rendre aux artistes leur vrai rôle, au public, la vraie valeur, et aux professionnels, un vrai métier.

PS : Vous pourrez noter la proximité d’interface, d’expérience, et de résultat d’un outil comme Nextbigsound, avec les classique du web que sont alexa, comscore, ou encore google analytics

PS2 : Allez l’OL, Vive l’OL, Merci l’OL